非洲医疗器械市场开发培训之一—— 乌干达、坦桑医械采购商走进中非医械展

第一届中国—非洲经贸博览会·医疗器械展

第一届中非经贸博览会展召开在即，2019年6月25日下午，湖南麓谷国际医疗器械城有限公司在湖南省医械大厦一楼举办了关于坦桑尼亚、乌干达医疗器械市场开发培训，邀请了乌干达开元堂医药有限公司董事长罗世贤、总经理彭海波主讲，麓谷医械城总经理何丽红主持，园区共计18家涉及医疗器械外销的公司负责人、代表参加。

罗世贤董事长介绍到，坦桑尼亚与乌干达的工业、医药工业基础几乎为零，90%的医药、医疗器械依赖进口和国际组织的援助。坦桑尼亚实行全民免费医疗，有国家药库，但经常缺医少药，且发展不平衡。有7000多家由国家认证许可的公共医疗卫生机构，并免费提供医用耗材，其经费来源主要由国家财政拨给。医疗卫生系统分为政策与私营两部分，医疗服务覆盖率为49%。而乌干达与之大同小异，其医药器械类产品主要由国家医药管理局管控。两国医药、器械市场均奇缺吸水纱布、无菌乳胶手套、外科手术手套、一次性注射器、脱脂棉。

根据上述市场特点，乌干达开元堂与麓谷医械城联手，以坦桑尼亚国家药库、乌干达国家医药管理局为主导，合作建立了一个灵活的展销会，注册最快可6个月落地，能够迅速地将医械湘企的产品输往非洲。

彭海波总经理就乌干达、坦桑尼亚两国医械、药品销售渠道及当地风土人情、经济水平等原因，向座谈的代表们建议：一是将医械产品采用“化整为零”的销售方式；二是将产品的包装重心转移至单个产品；三是要适应当地需要提供产品使用、维护的培训机制。

培训现场氛围热烈，各企业代表踊跃提问。罗董事长、彭总经理就代表们所疑惑的注册费用、高低端产品的市场潜力、当地培训机制的应对措施一一作出解答，并希望在场有识之士借着中非经贸博览会的契机，勇敢的去非洲再创业。

何丽红总经理表示，开元堂在非经营医药、医械多年，在乌、坦两国拥有广泛的社会资源，熟悉当地情况，是不可多得的机遇和平台，展销平台的初衷是愿与各医械湘企走向世界，携手共赢。